2024-11-08 14:05:00來源:云酒说 閱讀量:15
“喝國臺,好運來,耶!”口號從上海吳淞口碼頭邊上傳來。
在“鼓浪嶼”號上,六層甲板都站滿了人。從正面看,人群分布就像一個倒過來呈45度斜角的U。毫不夸張的說,這些人更像是站在高低交錯的平樓陽臺上。
10月30日-11月3日,這艘載滿1500人的“鼓浪嶼”號從上海出發,一路游玩韓國和日本。
聚在這里的人,他們都有一個共同的身份——國粉。
而一艘“C端化”市場營銷的國臺“巨輪”也已起航,正順風航行。
1500名“國粉”在海上相聚
中國人對郵輪旅行最直觀的想象,或許是源于電影《泰坦尼克號》——泰坦尼克號里頭等艙的奢華,達官貴族在鋼琴伴奏中觥籌交錯,舞影婆娑,亦讓很多人對郵輪旅行留下了美好的向往。
豐富美味的食物美酒、精心設計的暖場游戲、豐富的室內表演、燈光四射的舞會、旋轉而下的水晶樓梯、當然還有睜眼就能見到窗外大海的景色……國臺為他的1500名“國粉”朋友們,造了一場夢。
國臺與“星旅遠洋”旗下中國第一艘自主運營的豪華郵輪——鼓浪嶼號達成合作,從上海出發,游玩韓國、日本,開啟了一場5天4晚的異國蔚藍之旅。
登船的第一天晚上,劉玉娟平躺在10樓船尾的房間里休息,她的窗外是黝暗的大海,郵輪在海浪里略有起伏,“像是睡在了搖籃里”。
劉玉娟是佛山市利雅苑餐飲有限公司總經理,經營國臺酒專賣店已經第個7年頭了,她邀請了3個客戶朋友上郵輪免費游玩。“我們之間關系很好,每年國臺都會組織我們經銷商邀請客戶朋友一起出去玩。”
在第二天的安排手冊上,也藏著不少國臺的“寵粉”心機。
獨具異域風情的妮裳馬戲秀之后,演員退幕,燈光一閃,便是國臺精心為“國粉”準備的“10月國臺會員生日會”,宴會上,“國臺十五年”“國臺國標酒”“國臺龍酒”“會員專享酒”以及特調的雞尾酒都一一擺在吧臺前供“國粉”們品嘗,還有精心設計的例如“盲猜酒品”“國臺撲克”“手忙腳亂”等助興小游戲。
現場音樂會的氛圍也十分熱鬧,在一段某位“國粉”分享在社交媒體平臺的視頻里,現場樂隊正在演奏張國榮的老歌Monica,一位大伯戴著黑色墨鏡,兩位大媽穿著亮色絲巾,他們在燈球晃動的舞池中央與年輕男女一起擺舞著雙手,顯得十分松弛。
在國臺的郵輪行上,時間仿佛失去了劃清年齡、輩分的功能,人們都是因國臺酒而聚在一起的“國粉”們,在喝酒、品酒、聊酒中以酒會友,體驗白酒文化。
“你問我愛你有多深……”劉玉娟和她的“國粉”朋友們唱著歌,舉杯對飲。出來玩,她們從不談“生意”,“就是和朋友一起喝酒,放松,認識其他新朋友。”
國臺與“國粉”的關系,也在共同“生活”的五天四晚里,逐漸超越了傳統品牌與消費者的界限,變成了一種更加深度、更加親密的互動和連接。這次郵輪之旅,是國臺酒的尊享相伴之旅也是感恩和回饋國粉朋友的具體行動。
國臺銷售公司副總經理陳延輝表示:“國臺作為酒業智能釀造領域的先行者,一直致力于將傳統釀造工藝與現代科技相結合,探索以“文化+旅游+科技”的新模式,推動酒旅融合發展。國臺希望以實際行動,讓更多人了解、喜愛并傳播中國白酒的魅力。”
向“C”航行
國臺“鼓浪嶼號”在上海靠岸,“國粉”沉浸式酒旅體驗告一段落,但一艘“C端化”市場營銷的國臺“巨輪”正在順風航行。
事實上,“國臺酒盲品大賽”“國臺嘉年華派對”“十月國臺會員生日會”等一系列在郵輪行里瘋狂“吸粉”的文創IP活動,均凝煉于國臺已打下夯實基礎并持續加碼的大“C”端戰略。
2023年成為國臺向“C”航行的啟航之年,在當年全國經銷商會上,國臺提出品宣推廣聚焦C端、市場支持聚焦C端、團隊服務聚焦C端,支持政策留夠經銷商的、給足渠道終端的,剩下的全部投到消費端。
行業也從國臺的行動中,真切看到了國臺的變化。
每年3月15日,國臺舉辦國臺國標真實年份酒品鑒節,上新發布了國臺國標,同時邀請全國4000多“國粉”完成分辨產品對應釀造年份的挑戰,共同感受國臺“真實年份酒”的品質內涵與美好價值。
國臺酒還連續兩年成為亞布力中國企業家論壇的TOP合作伙伴,國臺美酒的品質被參會企業家們分享到更大的社交圈,國臺品牌在高端消費人群中的影響力和滲透力也不斷加深。
此外,國臺酒舉辦9·19國粉節,22座城市同步聯動,全國國粉共同舉杯。國粉節,國臺堅持做了十年,成為國臺與國粉之間共享美酒、美好生活的一份約定。
在民俗活動方面,端午期間,國臺連續兩年在廣東佛山疊滘開展國臺酒·疊滘龍舟漂移賽,火爆出圈;9月,國臺連續第二年在福建舉辦國臺酒·2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽,深入融入到當地文化生活之中。
在體育賽事方面,國臺酒與中國最大的越野汽車愛好者社群“越野e族”達成戰略合作,獨家冠名“2024國臺·越野e族巴丹100系列賽”,在近半年時間里,與十余萬名頂級車手、越野愛好者、網紅達人、知名DJ齊聚巴林吉丹沙漠,借助破圈效應,進一步確立國臺酒的中高端形象。
通過上述異彩紛呈的活動,國臺正朝著消費者快步走去。
數智酒旅以“奇勝”
《孫子兵法》講:凡戰者,以正合,以奇勝。
在白酒行業,各頭部酒企開展酒旅融合可謂“正合”,而國臺作為其中之一,正在通過打造“數智國臺尊享之旅”謀“奇勝”。
今年10月,國臺大廈正式投用,這座集餐飲住宿、會議會展、科研辦公、康體娛樂、旅游購物等功能于一體的綜合性建筑,也將成為國臺鏈接C端的重要平臺。
與此同時,國臺傾力打造的國臺數智企業館、國臺酒道文化體驗館、穹幕影院、國臺文創藝術中心、國臺元宇宙沉浸式體驗中心等五大展館也一同揭幕,正式對外開放。
這些新設施,也為白酒愛好者帶來更為豐富的酒旅體驗。以元宇宙為例,國臺使用最前沿的AR、VR技術,精心打造的國臺元宇宙世界,能夠讓游客在虛擬世界中真實感知到五千年中國白酒發展,體驗國臺醬香美酒的神奇釀造過程。
走出元宇宙世界,游客可以在茅臺鎮國臺酒智能化釀酒車間,實地了解醬酒數智化釀造的每一個細節,“天人共釀”到“天人智釀”,也是國臺在行業內從“正合”到“奇勝”的關鍵一棋。
國臺的酒旅融合“奇勝”,還體現在專賣店升級上。
以國臺高端酒運營中心為例,高端酒運營中心今年的核心策略是“千千萬工程”,即千商、千館、萬會員。
據了解,今年國臺高端酒運營中心計劃將把專賣店逐步升級為體驗館,讓消費從“購買”向“體驗”轉變,除了看酒、品酒,“國粉”們還能一起打羽毛球、乒乓球、臺球,共同形成一個萬員同頻圈層。
在C端營銷上的久久為功,讓國臺的品牌勢能在今年迎來一波爆發。在2024年“華樽杯”上,國臺的品牌價值以2244.36億元穩居中國白酒第十名、貴州省白酒第三名,僅排在茅臺、習酒之后。同時,國臺還被官方授予“中國白酒數字化營銷領導品牌”“中國酒業新質生產力領導品牌”和“中國白酒國際化杰出品牌”等榮譽。
而國臺的眼界與野心,遠不止于此。形成“中國新名酒”的內涵體系,是國臺大"C"端戰略的目標,也是整個國臺集團發展的第一個十年之功。
在云酒頭條看來,酒業作為傳統行業,如何做好“C”端,更好地滿足用戶的情感消費和社交需求,并不是要略過渠道,直接與消費者進行勾連。而是要建立以“用戶為中心”的品牌思維,深挖用戶核心需求,并與之匹配資源和能力,與此同時,講好品牌故事,讓產品融入品牌,潛移默化地觸達到消費者的生活里。
而在行業變革時,國臺和其他頭部酒企一樣,是第一批“吃螃蟹”的人,提供了可供其他企業學習借鑒的戰略方針。作為智能化方向的開拓者,一往無前虎山行,這份勇氣和智慧會是其穿越行業周期,在下一個白酒世界中引領鰲頭的注腳。